与惠普合作推VR套装组合，HTC葫芦里卖的什么药？

HTC为了自家的VR事业真是操碎了心！他们将与惠普展开合作，借助惠普的VR Ready电脑来提高Vive在消费市场的竞争力。

据外媒报道，HTC最近和惠普合作，他们正在大批量的订购惠普电脑，然后用Vive的形象重新包装，与头显打包销售。又有消息称HTC其实是与惠普合作推出以Vive为品牌的VR Ready的电脑。不管是是哪一种形式的合作，反正两家是要强强联合出击VR消费者市场了。

惠普一直是HTC Vive推荐的最佳PC首选，两家合作推出适配Vive的VR ready电脑也是意料之中，目前还没有具体的合作细节和套装的配置价格等进一步的信息，但小编预估得卖两个肾才可能勉勉强强买得起这个组合套装吧。

HTC是在套路Oculus 还是另有打算

走套餐销售已经是老套路了，Oculus早在今年2月份的时候，就与华硕、Alienware和戴尔合作，开发支持其虚拟现实设备的PC，Oculus开放预售包含PC在内的的Oculus Rift套装，起步价格为1499美元。在购买套装的情况下，PC的价格将有100至200美元的折扣。这一套装中包括Oculus Rift、性能足以支持Rift的游戏PC、运动传感器、一个Xbox One手柄，以及附带的游戏《EVE: Valkyrie Founder’s Pack》和《Lucky’s Tale》。

小编看了下亚马逊上Oculus的几个套装组合，价格都在2000美元以上，从用户评价的数量来预算一下销量的话，大概每三到四个购买Oculus的用户中会有一个去选择购买套装组合。看来，这种套装形式的销售模式还是有市场的，毕竟一般用户家里的PC基本上是带不动VR头显的。

不过对于在手机市场吃瘪严重，身家性命系于VR一线的HTC来说，既然要与一家PC厂商合作，可能就不仅仅是像Oculus这样做套装组合促销那么简单了。

HTC与惠普合作的算盘打哪了

之前我们曾根据Steam上的游戏数据推算出HTC的销量已经接近10万台，然而很快就被这些数据“啪啪啪”打脸了。Steam数据显示，虽然HTC Vive每天都在出货，销量都在增加，但是放在整个VR头显市场里，它的市场占有率基本上持平，相比之下，Rift CV1的占有量则不断的攀升。也就是说，Oculus在非主战场Steam游戏平台上，增长的速度要超过HTC Vive。介于两家都没有对外公布自家头显的销量，这些数据推测内含诸多意外因素，仅仅从这些间接的数据来判断两家目前在市场竞争中孰优孰劣过于武断。

但是不可否认的是，HTC Vive在销量上目前还是处于下风的，甚至有一些市场观察者预测HTC Vive的销售量在2016年将仅能达到50万至70万台，低于索尼PS VR高达6百万的预测，也低于Oculus Rift的1百万台。

HTC对VR非常上心，为了摆脱手机这个吊车尾，他们单独为VR成立了全资子公司，然而或许销量的增长并没有当初预估的那么理想。首先高达800美元的HTC Vive，在价格上与竞争对手相比是处于劣势的，让很多普通消费者望而却步，再加上要配备一台VR Ready的PC，加起来的体验成本非常高。为了解决这两大痛点，所以HTC憋不住要和惠普展开合作，通过套餐的形式或者是其他的合作方式给用户提供一个稍微亲民一些的价格，降低体验成本。

但是大家都心知肚明，这种打价格战促销量的活动确实能够吸引到一部分消费者，可绝对不是长远之计，需要为此买账的终归是HTC。然而HTC在内容上的野心决定了他们是必须要走出这一步的。

内容再给力，没有用户基数也是白搭

最近有消息称HTC正在与Valve研发第二代HTC Vive，但是硬件上不会有太多的变化，只是在佩戴的舒适上做了一些优化。相比较在硬件上的“不走心”，HTC一直苦心孤诣的布局VR内容生态圈，从创建游戏开发小组，推出自家出品的VR游戏，到成立产业联盟和风投联盟，以及推进Vive X孵化器的进展，种种举措都在为VR内容不断注入新鲜血液。最近，为了推广旗下的应用商店Vive Port的数字内容，他们找了在亚马逊和微软任职的Rahul Sandi 担任全球内容营销总监。

但是现在的情况是，内容端在加速扩张，用户基数的增长并不能撑起这些内容生产的回报。所以HTC必须两手一起抓，一方面扩大Vive的用户数量，从而让内容生产有足够的底气，另一方面用高质量的内容去吸引更多的用户投入到HTC Vive的怀抱之中。这次和惠普的合作就是为了能够给用户一个完整的VR体验解决方案，推动销量的进一步增长，扩大Vive的用户基数。

不过说了这么多，HTC和惠普的合作最终到底能不能擦出大的火花，也许并不取决于HTC，是否能让惠普如愿在VR市场中拔得头筹才是关键，毕竟郎有情妾有意方能成就姻缘。

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